鬼谷子说服术（鬼谷子说服攻心术）

相信很多朋友都有一个特异功能：一张嘴就得罪人。自己明明是好心，结果被当成了恶意。长此以往，就成了一个沉默的人，再不敢，也不愿说话了。

其实，你不孤独，因为很多人都是如此。北宋时期，有个冒天下之大不韪学鬼谷子纵横术的人有一个重大发现：

谏而从者百一，说而从者十九。

什么意思呢？儒家用进谏的方法规劝君主，而被听从的仅有百分之一。纵横家用游说说服君主，而被听从的却占十分之九。更惨烈的是，儒家进谏君主因而丧命的比比皆是，纵横家游说君主因而丧命的却没有听说过。

换算下来，儒家进言的成功率只有1%，得罪人不说还把小命丢了。纵横家进言的成功率是90%，说服成功率极高且能保证人生安全。

事实上，儒家和纵横家的主要工作都是在建言献策，但方式却是不同的，儒家习惯以老师的身份教育领导，纵横家是以朋友的身份说服上级。

作为一个普通人，你是愿意接受老师的批评教育，还是愿意受朋友的善意规劝呢？

这个人洞察到了游说的妙处之后，甚至还带着两个儿子一起学习。他叫苏洵，《三字经》里“苏老泉，二十七。始发愤，读书籍”的苏洵，他的两个儿子叫苏轼、苏辙。

很显然，苏洵并没有因为学习纵横术而学坏。很显然，苏洵是个实在人，他把他的学习心得写成了下来。

人活于世，如何才能学会好好说话呢？苏洵固执地认为问题就出在方法上，用对方法，就能好好说话。衡量一个人是否“实在”，不仅看他是否提出问题，更要看他是否给出了具体的方法。

苏洵给了，而且跟研究鬼谷子的民间手艺人阿信一样大方，他从纵横术里提炼了五种说服术，相信一定会给道友们启迪和帮助。咱们废话少说，阿信直接上原文：

说之术可为谏法者五，理谕之，势禁之，利诱之，激怒之，隐讽之之谓也。

纵横家的说服术可被我们用来建言的方法有五种：

第一，理谕：讲清道理开导他。一个合格的纵横家必然是个讲道理的高手，譬如，触龙在游说赵太后时，就陈述了赵太后爱女儿胜过爱儿子的道理，进而成功说服赵太后，安排儿子长安君去了齐国作人质。现代也是，你觉得一个人是好人，因为他是个讲道理的人。你觉得一篇文章是好文，是被文章的道理说服了。道理不是万能的，不讲道理是万万不能的。

第二，势禁：从形势上禁止他。讲道理不行就只好讲形势了。讲形势，就关乎生死存亡的状况了。子贡游说田常时，开门见山便说田常的政策是错误的，说城小地狭、君昏臣伪的鲁国是一个“难伐之国”，又说城高地广，兵多甲坚的吴国才是一个好选择。田常奇怪，子贡解释忧虑来自国内的人，应该攻打强劲的敌手；忧虑来自国外的人，应该攻打弱小的对象。田常的敌人在齐国，而不在鲁国，所以需要审时度势。其实，子贡存鲁的策略，主要就是讲形势。对方可能不听道理，但是形势危及到对方的存亡时，对方就不得不慎重考虑了。

第三，利诱，使用利益引诱他。人们常说的“天下攘攘，皆为利往”的训条便足以说明问题。利益是纵横家们最擅长的说服武器，需要说明的是“利诱之”，利益的目的是为了诱导对方，而不是满足对方，利益可以是“蓝图”、“大饼”，并一定是事实。名利富贵，是这个世界上大多数人的挚爱，张仪用利益收买靳尚，郑袖。再后来，田生用万户侯打动张卿，让他按照吕后的意图暗示群臣，请求封吕后为王，并且建议吕后加封刘泽，巩固吕的地位。对于无利不起早的现代人，效果会更明显吧。

第四，激将，刺激他以便警醒他。利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。苏秦用韩王本是大国，却落了个“牛后”的名义羞辱韩惠王，于是韩惠王手按宝剑，仰天长吁一声，参加合纵。范睢用四大贵人独断专行，秦国简直等于没有国王耻笑秦昭王，于是秦昭王跪下请教。激将无疑是个说服的优质策略。

第五，隐讽，含蓄委婉地讽谕他。借用寓言、传说、故事等方式暗地里讽刺，不直接表明讽刺的对象和事件，但在话语中暗藏玄机，话中有话，借以达到警醒的目的。纵横家们习惯通过比喻、夸张等修辞手法对人或事进行揭露、批评或嘲笑。比如，苏代用土偶人至死不离故土的故事讥笑田文，楚国射雁猎手用弋射诸侯鼓动顷襄王。在算法推荐制高度发达的今天，有学者用“信息茧房”来形容沉迷于网络的人作茧自缚，试图达到说服目的。如果被说服者明白了“信息茧房”的隐喻，则容易被说服。

最后，我们来总结一下：讲道理，讲形势，讲利益，讲激将，讲隐讽。

或许有朋友会不以为意，那么不妨让理论照进现实吧，阿信敢断定你在互联网上看到的90%的信息，你以为是真相，其实只是精心编制的“真相”罢了，总有人给你讲道理，讲形势，讲利益，然后激将你，讽刺你，试图说服你，逼你就范。

你被说服了，便有了真相。

回到开头的问题，我们学习了这五个纵横家的说服术，真会变坏吗？苏洵表示当然不会，我们学习纵横家的套路是好的，但是没必须学习纵横家的为人，也就是他所总结的：

吾取其术，不取其心！